南岸边边角——0909(18)
看似两方都在为自己的条件做争取，其实我方被别人牵着鼻子走的。
抱歉，如果你放还没想到这个方案的后续的话，今天的谈判可以先休息一会儿，以后再谈，我们法务也说了，清关手续方面，由你方承但，保险服务也由你方承但的话我们才能确保这批货来中国这边是
游宪都听得手心冒汗，这次大概是靠他们玩不成这次交易的。虽说交易谈判一下就达成协议有点勉强，在导师眼里，很容易看得出自己手下人的不足。
导师脸色很不好看，自家公司新人被压得嘴都还不起，贸易术语条款别人明显是给下的套子，还真就给转进去了。好在对方谈判官也是自己学校的学生，不至于说自己学校的无能。
导师来圆场，几个主管才稍微动一下，随后又正经危坐。
看来这几个主管才是最后的谈判官。
抱歉，我方讨论一下。林岚，先把产品资料给对方看一下。导师用英文给我方的谈判人之一说了一下之后。就转过头对游宪他们说：你们谁现在能看出他们刚刚谈判的缺口和我们的失误的并能挽回点局面的就上，不是要你们谈判成功，而是把我们刚刚踩的陷阱补回来一点就行。
好几个都举手了，游宪也举手了，虽然现在还很紧张，但自己想试试。
他明白自己的实力，也知道这次谈判从哪儿入手。
导师最后再三考虑选择了游宪。
导师其实看中的不是游宪的实力，这几个举手的实力都很不错，可以说是不相上下，但正真上场的谁也不知道。
游宪人看着特别正经严肃，在气势上不能输。
他坐在主谈判的位置，因为紧张，忘了表情管理，在别人看来还以为是哪家公子哥上场了，一脸严肃的坐在椅子上，拿出资料整理了一下顺序。
交代旁边两人几句话，林岚就打场说这次谈判继续。对面人都直勾勾的看着游宪，只有李泽朔笑着看着他。
他现在不管谁看自己，梳理了一下大概情绪。站起来向对方握手并介绍了自己，然后就开始说刚刚李泽朔提出的清关手续的问题。
清关手续既然是作为卖方，我们有诚心向你方提供。这个条款就算你放不提出来，我方都是直接提的。刚刚李先生说了，保险服务方面也由我方提供其实我们在一开始提到的贸易术语里面就说明了保险相关内容，如果还要再加上的话，恐怕就要从头开始说这次贸易术语了
关于之前所说的，市场提供的机会只在巧不在好，过早和过完入市都会得不偿失外汇保值条款我们放弃，你们也知道最近两国的情况，我们放弃避免汇率变动的风险
那你方担任的风险就很大了呀，如果你们从我们这里开始买货物的话。李泽朔问他，万一汇率变动得很大，那损失的部分你方是由你自己承担吗？
游宪微笑，贸易，从来不是看一个市场的，也不是一个领域的问题，汇率的变化对我方既然有风险，同样概率对你方风险我相信贵方公司的计算师应该会预算成交期内汇率的变化吧
游宪协助另外两个谈判人，把之前的漏洞补上，他使用的技能全是先提出一个与漏洞相矛盾的条款等对方回应，再让对方或者自己提出条款的矛盾。
最后重新规划了达成协议。
不过他知道对方在放水，既然能在上一场中忽悠我方，那这次自己忽悠他们，怎么都看得出来，不过对方全都答应了。
到最后结束，听达成协议时都一愣一愣的，除了多给了一个保险外，预期值都达到了。关键是对方还笑嘻嘻的和自己握手。要不是真的确定自己这方没什么损失，游宪还真认为自己被套路了。
☆、第 39 章
结束后导师笑得很开心，一直拍游宪的肩。
李泽朔也来道喜，你谈判气势很强，我们组的刚刚都说你是不是这个公司的高管。游宪不好意思的笑笑。
你们应该是放水了吧，你们是有剧本嘛？游宪问李泽朔。
李泽朔大笑到攀到游宪身上，我们最后不是说了嘛，这次谈判成功，双方负责人合同都签了。这还能撤回不成。
那你们游宪实在不知道对方怎么想的，你该不会是我们学校的间谍吧，就把自己公司坑了？
哎呀，没呢。不是说了嘛，市场机会在巧不在好。我觉得确实是这样我自家的公司我怎么敢坑。
游宪解下疑问，往公司外走。
你是不是不认得我呀？李泽朔在后面喊了一句。
游宪转头，不解的看着他：我们真认识？
李泽朔上前两步，上学期我还加你问了你一些傅老师的事呢。我现在还躺在你的联系人列表。
游宪立马把手机拿出来搜索李泽朔，果真有这号人，上一次聊天还是初一，问自己发的照片是不是他男朋友。
游宪不好意思的摸了一下脖子，哎，我这个人记忆力很差，我就说你的名字怎么这么熟悉呢。不过你是学弟吧，今天谈判你很牛，我们都被你牵着鼻子走了。
两人边走边谈，从小就跟着父母，耳席目染的，这点也没什么
有共同话题的两人，很快就熟络起来，就连聚餐两人也是话题不断。游宪本来就是一个健谈的人，只要是没了隔阂，想不熟都难。
何况两人也是真话题多。
男生就是这样，投得来总是相见恨晚。
早点认识你就好了，李泽朔感慨。
我也是这么想的，我这个人呀，其实特别不喜欢网上聊天，只要是现实生活中聊得来的都是很好的朋友，网上没一个聊得来的，你问一句我答一句哈哈。
游宪吃得有点撑，再加上心情很好，吃得更多了。
他把衬衣扣子解开了两颗。
李泽朔盯着他的脖子看了两眼，游宪注意到了他的目光才想起早上的事儿被狗啃了两下。他尴尬的笑了一下，准备把扣子系上。
没事儿，不用系上了。这又没什么人看得见。
好吧。游宪听到他这么讲也不别扭了。
你们在一起几年了呀？都领回家过年了。李泽朔说，我也有朋友和你一样，不过家里死活不同意，气得和家里人断来往了。不过最后还是妥协了，哎，最后迫不得已，形婚了。
这个现象不少见，可以说是很常见的。
游宪也跟着惋惜，在一起有快两年了，我父母对我还是挺好的。没花多少时间就接受了，只不过我妈糟了点罪。
他说完笑着打岔把话题引开了，不想说私人的事儿。
李泽朔自然跟着来，也不勉强。两人谈着谈着又聊到了八卦，男生爱八卦也不例外，不过都是喜欢说一些情感与事业的冲突史。
......
这个，我还真没想过。游宪是真不知道，事业强起来感情就会垮下去的真理性，毕竟自己身边没这种例子。
我觉得还是有一定道理的，门当户对很重要，无论是三观还是学历，还是金钱，反而金钱才是可以忽略的那一个。李泽朔话里带话。
可游宪没听出来，可能有点道理吧，毕竟平常说话都不太能有共鸣，感情也很难有共鸣的，不过学历也不一样，只能说是知识层次相差无几，这个知识不是说书本知识，而是很多很复杂的东西，这个我也用语言表达不出来。
我身边例子还是挺多的，有越来越富，见识的花花世界越来越多，越来越难以守住本心的人，最后和相处了七八年的女友分开来的。男人都是不容易经受住美的诱惑，喜欢好看的，结果看到更好看的就被勾走了。李泽朔笑着感慨。
你这不是把我两都算进去了嘛，我可不是这样啊，我专一得很呢。游宪笑着回答。
不过没反驳李泽朔的话，因为想到了庞卿裕以前的生活，那不就是见一个好看的就上一个嘛。
那我也不是，毕竟我本来就在花花世界里，一直富的。虽然是事实，但还是以开玩笑的口气说出来了，引得游宪又是一阵笑。
我发现你挺喜欢笑的啊，我在学校见过你几次，刚刚也是，一脸六亲不认的样子，还以为你很高冷呢。李泽朔说。
我的长相就是我的迷惑色，看着凶，其实我这个人很喜欢说话和笑的，因为笑点低。
挺好的，你笑起来挺好看的，虽然不笑也还不错。李泽朔说完又补充了一句，不过也没我帅。
是不是每个男人都觉得自家是天下第一帅了？不过虽然心里不愿承认，但我还是要说一句，我最帅。
说完两人就又笑起来了，没完没了。
☆、第 40 章
两人在一起两年了，虽然真正的日子可能不到一年半，但庞卿裕就坚持要说是两年。
暑假是庞卿裕最忙游宪最闲的日子，庞卿裕开始脱离自己每天应酬的日子，最近也不断在招新的人。
招人肯定不是来酒吧端茶倒水领路的，而是像个管理者来管理酒店运营的，酒店越做越大，路子也越来越广，格局不能小，眼界当然也小不了。
我明天面试，你和我一起去好不好。庞卿裕坐在电脑前边打字便问游宪。
游宪躺沙发上完游戏，一个耳朵进一个耳朵出，你说什么，我现在在玩游戏，等我死了再说。
庞卿裕看了他一眼，又自己干自己的了。
两人已经很久没有一起出去约会过了，前面几次游宪还问了自己，可都不巧全都有事儿，连早点回去都成了奢望。其实不是忙，就是时间错开得很完美。
后面游宪就不再提约会的事情了，因为知道庞卿裕暑假更忙。
庞卿裕也看出来了，游宪其实在家很无聊，自己有点愧疚没拿出时间来陪他，全都是他在陪自己。
不过，他也因此发现了问题，那就是游宪并不懂得索取。
可能在别人看来，自己忙，对象理解自己不乱缠着自己是很懂事儿的表现。但庞卿裕知道，这并不会让自己开心。
如果可以，庞卿裕更想要游宪让他逼迫自己和他去约会。
就像是自己一样，就算当初知道游宪在考研，照理来说就是不应该去打扰他的，可还是每天缠着他开视频电话，时不时跑到他那儿去看看他。
不是说要让游宪像个女孩子一样黏糊着自己，至少该让自己感受到自己是男朋友。
做点男朋友该做的事儿。
游宪打完游戏转头就看见庞卿裕对着笔记本电脑发呆。
你怎么了？累了嘛？累了就去睡觉，怎么都发起呆来了。他给庞卿裕揉揉太阳穴。
庞卿裕把他手拿下来，揣在自己怀里。没困，现在不还早嘛。
你刚刚问我什么？他坐到庞卿裕旁边，打游戏没听清楚。
就想问你明天有事儿嘛？我明天要去招人面试，就想着问你去不去，反正你不也在家无聊嘛。
明天？明天本来有朋友约我聚会的，如果这样的话我就拒绝了吧。他本来想拿着手机说的，庞卿裕就把手机盖住了。
游宪不解的看着他，怎么了？
你怎么什么都不说的就开始直接拒绝呀？
庞卿裕松手，你同学聚会的话就去同学聚会呀，这暑假才开始，一个多月的时间。我后面也没什么时间陪你，你看看要不问问你同学，朋友有没有要去旅行的，先去旅游半个月，再回家玩半个月。你不是下半年开始就要开始实习了嘛？
或者，你接你爸妈还有游年他们去旅游一躺？
他盯着庞卿裕，那你呢？
我不是说了我这暑假有点忙，不能陪你了，暑假一过，我就是玩着也能赚钱了。
我拼命玩，你拼命赚钱？游宪问他，算了吧，我就哪天给游年打点钱，让他带着爸妈去旅游一趟就行了。我准备在这边找个兼职。简历我都投了好几家了，积累点社会经验，以后出来了找工作也好点。
你这么着急找工作干什么？你不是喜欢玩吗？你以后就没机会玩了，再说了，钱又不是你来出，我给你拿钱。
庞卿裕说完游宪脸就垮下来了。
我这是钱的问题吗？这我这么大个人了，也不是总想这玩吧。以后不得赚钱生活？你总是觉得你钱多，就不用担心以后。做啥事儿也是拿钱哄。你说上次生日吧，给我砸个五万两千多，让我有什么想买的就去买。
我那不是哪天没时间陪你嘛，怕你想要请同学聚会什么的。想让你吃好点喝好点，庞卿裕小声嘀咕地说。
对呀，你就觉得钱能给我带来快乐。我不是说了嘛，你忙，我理解你。但你不要用钱来弥补我。游宪无奈地说，已经尽量压抑住自己的脾气了。
但声音还是高了好几个分贝。
你说你理解我，我懂，而且你也做的很好。但是就是这样，我总觉得有问题。庞卿裕也因为这事儿来气了。
有问题？什么问题？游宪问。
两个多月，你也没找我去看电影，找我约会，我两基本上都在家里见面。我知道你不喜欢我酒吧
不是不喜欢你酒吧，我是不喜欢所有的酒吧那种氛围的地方，游宪强调。
好，你不喜欢酒吧，也不想来酒吧找我，你也不说你想要什么，我除了钱什么都给不了你。你什么也不索取，连我也是的感觉。庞卿裕憋着嘴委屈地说。
☆、第 41 章
你什么也不索取，连我也是的感觉。
这句话就绕在游宪头顶，一直挥不去，他很抱歉的看着庞卿裕，心里愧疚着，又让他没安全感了。
庞卿裕，其实你完全没必要这样小心翼翼。这句话时隔这么久再一次说出来了，游宪不喜欢庞卿裕在爱情面前的卑微，这是平等的爱情，但总是让庞卿裕担忧。
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导师脸色很不好看，自家公司新人被压得嘴都还不起，贸易术语条款别人明显是给下的套子，还真就给转进去了。好在对方谈判官也是自己学校的学生，不至于说自己学校的无能。
导师来圆场，几个主管才稍微动一下，随后又正经危坐。
看来这几个主管才是最后的谈判官。
抱歉，我方讨论一下。林岚，先把产品资料给对方看一下。导师用英文给我方的谈判人之一说了一下之后。就转过头对游宪他们说：你们谁现在能看出他们刚刚谈判的缺口和我们的失误的并能挽回点局面的就上，不是要你们谈判成功，而是把我们刚刚踩的陷阱补回来一点就行。
好几个都举手了，游宪也举手了，虽然现在还很紧张，但自己想试试。
他明白自己的实力，也知道这次谈判从哪儿入手。
导师最后再三考虑选择了游宪。
导师其实看中的不是游宪的实力，这几个举手的实力都很不错，可以说是不相上下，但正真上场的谁也不知道。
游宪人看着特别正经严肃，在气势上不能输。
他坐在主谈判的位置，因为紧张，忘了表情管理，在别人看来还以为是哪家公子哥上场了，一脸严肃的坐在椅子上，拿出资料整理了一下顺序。
交代旁边两人几句话，林岚就打场说这次谈判继续。对面人都直勾勾的看着游宪，只有李泽朔笑着看着他。
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清关手续既然是作为卖方，我们有诚心向你方提供。这个条款就算你放不提出来，我方都是直接提的。刚刚李先生说了，保险服务方面也由我方提供其实我们在一开始提到的贸易术语里面就说明了保险相关内容，如果还要再加上的话，恐怕就要从头开始说这次贸易术语了
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那你们游宪实在不知道对方怎么想的，你该不会是我们学校的间谍吧，就把自己公司坑了？
哎呀，没呢。不是说了嘛，市场机会在巧不在好。我觉得确实是这样我自家的公司我怎么敢坑。
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两人边走边谈，从小就跟着父母，耳席目染的，这点也没什么
有共同话题的两人，很快就熟络起来，就连聚餐两人也是话题不断。游宪本来就是一个健谈的人，只要是没了隔阂，想不熟都难。
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早点认识你就好了，李泽朔感慨。
我也是这么想的，我这个人呀，其实特别不喜欢网上聊天，只要是现实生活中聊得来的都是很好的朋友，网上没一个聊得来的，你问一句我答一句哈哈。
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他把衬衣扣子解开了两颗。
李泽朔盯着他的脖子看了两眼，游宪注意到了他的目光才想起早上的事儿被狗啃了两下。他尴尬的笑了一下，准备把扣子系上。
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好吧。游宪听到他这么讲也不别扭了。
你们在一起几年了呀？都领回家过年了。李泽朔说，我也有朋友和你一样，不过家里死活不同意，气得和家里人断来往了。不过最后还是妥协了，哎，最后迫不得已，形婚了。
这个现象不少见，可以说是很常见的。
游宪也跟着惋惜，在一起有快两年了，我父母对我还是挺好的。没花多少时间就接受了，只不过我妈糟了点罪。
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李泽朔自然跟着来，也不勉强。两人谈着谈着又聊到了八卦，男生爱八卦也不例外，不过都是喜欢说一些情感与事业的冲突史。
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可游宪没听出来，可能有点道理吧，毕竟平常说话都不太能有共鸣，感情也很难有共鸣的，不过学历也不一样，只能说是知识层次相差无几，这个知识不是说书本知识，而是很多很复杂的东西，这个我也用语言表达不出来。
我身边例子还是挺多的，有越来越富，见识的花花世界越来越多，越来越难以守住本心的人，最后和相处了七八年的女友分开来的。男人都是不容易经受住美的诱惑，喜欢好看的，结果看到更好看的就被勾走了。李泽朔笑着感慨。
你这不是把我两都算进去了嘛，我可不是这样啊，我专一得很呢。游宪笑着回答。
不过没反驳李泽朔的话，因为想到了庞卿裕以前的生活，那不就是见一个好看的就上一个嘛。
那我也不是，毕竟我本来就在花花世界里，一直富的。虽然是事实，但还是以开玩笑的口气说出来了，引得游宪又是一阵笑。
我发现你挺喜欢笑的啊，我在学校见过你几次，刚刚也是，一脸六亲不认的样子，还以为你很高冷呢。李泽朔说。
我的长相就是我的迷惑色，看着凶，其实我这个人很喜欢说话和笑的，因为笑点低。
挺好的，你笑起来挺好看的，虽然不笑也还不错。李泽朔说完又补充了一句，不过也没我帅。
是不是每个男人都觉得自家是天下第一帅了？不过虽然心里不愿承认，但我还是要说一句，我最帅。
说完两人就又笑起来了，没完没了。
☆、第 40 章
两人在一起两年了，虽然真正的日子可能不到一年半，但庞卿裕就坚持要说是两年。
暑假是庞卿裕最忙游宪最闲的日子，庞卿裕开始脱离自己每天应酬的日子，最近也不断在招新的人。
招人肯定不是来酒吧端茶倒水领路的，而是像个管理者来管理酒店运营的，酒店越做越大，路子也越来越广，格局不能小，眼界当然也小不了。
我明天面试，你和我一起去好不好。庞卿裕坐在电脑前边打字便问游宪。
游宪躺沙发上完游戏，一个耳朵进一个耳朵出，你说什么，我现在在玩游戏，等我死了再说。
庞卿裕看了他一眼，又自己干自己的了。
两人已经很久没有一起出去约会过了，前面几次游宪还问了自己，可都不巧全都有事儿，连早点回去都成了奢望。其实不是忙，就是时间错开得很完美。
后面游宪就不再提约会的事情了，因为知道庞卿裕暑假更忙。
庞卿裕也看出来了，游宪其实在家很无聊，自己有点愧疚没拿出时间来陪他，全都是他在陪自己。
不过，他也因此发现了问题，那就是游宪并不懂得索取。
可能在别人看来，自己忙，对象理解自己不乱缠着自己是很懂事儿的表现。但庞卿裕知道，这并不会让自己开心。
如果可以，庞卿裕更想要游宪让他逼迫自己和他去约会。
就像是自己一样，就算当初知道游宪在考研，照理来说就是不应该去打扰他的，可还是每天缠着他开视频电话，时不时跑到他那儿去看看他。
不是说要让游宪像个女孩子一样黏糊着自己，至少该让自己感受到自己是男朋友。
做点男朋友该做的事儿。
游宪打完游戏转头就看见庞卿裕对着笔记本电脑发呆。
你怎么了？累了嘛？累了就去睡觉，怎么都发起呆来了。他给庞卿裕揉揉太阳穴。
庞卿裕把他手拿下来，揣在自己怀里。没困，现在不还早嘛。
你刚刚问我什么？他坐到庞卿裕旁边，打游戏没听清楚。
就想问你明天有事儿嘛？我明天要去招人面试，就想着问你去不去，反正你不也在家无聊嘛。
明天？明天本来有朋友约我聚会的，如果这样的话我就拒绝了吧。他本来想拿着手机说的，庞卿裕就把手机盖住了。
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或者，你接你爸妈还有游年他们去旅游一躺？
他盯着庞卿裕，那你呢？
我不是说了我这暑假有点忙，不能陪你了，暑假一过，我就是玩着也能赚钱了。
我拼命玩，你拼命赚钱？游宪问他，算了吧，我就哪天给游年打点钱，让他带着爸妈去旅游一趟就行了。我准备在这边找个兼职。简历我都投了好几家了，积累点社会经验，以后出来了找工作也好点。
你这么着急找工作干什么？你不是喜欢玩吗？你以后就没机会玩了，再说了，钱又不是你来出，我给你拿钱。
庞卿裕说完游宪脸就垮下来了。
我这是钱的问题吗？这我这么大个人了，也不是总想这玩吧。以后不得赚钱生活？你总是觉得你钱多，就不用担心以后。做啥事儿也是拿钱哄。你说上次生日吧，给我砸个五万两千多，让我有什么想买的就去买。
我那不是哪天没时间陪你嘛，怕你想要请同学聚会什么的。想让你吃好点喝好点，庞卿裕小声嘀咕地说。
对呀，你就觉得钱能给我带来快乐。我不是说了嘛，你忙，我理解你。但你不要用钱来弥补我。游宪无奈地说，已经尽量压抑住自己的脾气了。
但声音还是高了好几个分贝。
你说你理解我，我懂，而且你也做的很好。但是就是这样，我总觉得有问题。庞卿裕也因为这事儿来气了。
有问题？什么问题？游宪问。
两个多月，你也没找我去看电影，找我约会，我两基本上都在家里见面。我知道你不喜欢我酒吧
不是不喜欢你酒吧，我是不喜欢所有的酒吧那种氛围的地方，游宪强调。
好，你不喜欢酒吧，也不想来酒吧找我，你也不说你想要什么，我除了钱什么都给不了你。你什么也不索取，连我也是的感觉。庞卿裕憋着嘴委屈地说。
☆、第 41 章
你什么也不索取，连我也是的感觉。
这句话就绕在游宪头顶，一直挥不去，他很抱歉的看着庞卿裕，心里愧疚着，又让他没安全感了。
庞卿裕，其实你完全没必要这样小心翼翼。这句话时隔这么久再一次说出来了，游宪不喜欢庞卿裕在爱情面前的卑微，这是平等的爱情，但总是让庞卿裕担忧。
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