七零娇气小媳妇(37)
吴春花的笑就忍不住了，哎呦，知道了，又没说怎么着，你就护着他。
谁护着了，我讨厌他还来不及。许晓娇揪抱枕上的毛毛。
吴春花也不好打趣闺女，就问起了正事，怎么样，卫平在外面都好吧，你给他说了吗，自己吃好喝好，不用挂念家里，家里都好着呢。
许晓娇点头，我就是这么说的，他说他也挺好的，就是广东那边吃的和咱们这边不一样，他吃不习惯。
这个吴春花倒是赞同，那一方水土养一方人，这都是有数的，能吃得惯才怪呢，以前每次卫平回来，不是都得瘦一下，这回再回来，可得好好补补，为了挣钱养家，跑那么老远。
许晓娇眨眨眼，以前宋卫平回来，都会瘦吗，她怎么没有发现。
吴春花还在说呢，卫平这孩子，有上进心，胆子也大，你看着说是能做生意了，镇上有几个有动静的，没听说谁出去呢，顶多也就是挑着胆子敢出来卖点东西挣几个糊口钱了，像卫平这样辛辛苦苦朝外跑的，少。
许晓娇点头，第一批富起来的人，真的就是敢闯敢干的人。
妈，你女婿能干你还不高兴啊，当初我要嫁宋卫平，你还各种担心，这回放心了吧，跟着他，我可一点苦没吃。许晓娇从前到后想了一圈，她可是真的一点苦没吃。
吴春花笑得满足，高兴高兴，妈能不高兴啊，这十里八乡的，可没你这么享福的了，谁嫁了不是灶台转了地里钻啊，你可倒好，地没下过几次，饭也不会做，还天天要吃这吃那，竟是些稀奇古怪的，倒是让卫平成了做饭的一把好手。
许晓娇颇为自得，谁让我有先见之明呢，妈，最近我在培训小刚呢，我看他做饭也还成，比不上宋卫平，练好了也不赖，你可不许心疼他，就让他干活就是了，等练出来了，多让他做饭，等以后你打个下手就行了。
吴春花笑呵呵，妈这本来天天就没事干，还让你弟做饭啊。
许晓娇点头，先隔三差五让他练练，妈你想，等以后小刚娶了媳妇，能给媳妇帮忙做做饭，这技能多加分啊，你听我的没错。
许小刚这两年个头猛蹿，人也长得壮了，吴春花不和别人似得舍不得儿子干一点活，闻言也点头，成，听你的。
说了会许小刚，许晓娇又把话题转到宋卫平上了，妈，宋卫平说，以后每周都给家里打一次电话报平安，下次让奶奶也去接吧，奶奶虽然不说，可也肯定担心呢。
吴春花点头，是这么个理，你带奶奶去，妈和小刚就不凑热闹了，我听说电话费老贵，你替妈嘱咐几句就行了。
太阳晒的人暖洋洋的，许晓娇在吊篮李晃来晃去，听着吴春花又开始絮叨开卤肉店的事，卫平这回回来，先把卤肉店开起来，到时候啊，就在家里先卖卖卤肉，到底那个不用到处跑，也能歇一歇，等以后他再出去，妈就接手帮你们干着，挣的钱妈要个零花就行了，剩下的都给你们留着。
那怎么行，关于卤肉店的事，她早就想好了，别看现在就是个小门头，如果真的弄好了，以后上包装做连锁，朝外销售都不成问题，这分红的事，应该早就定好。
她和宋卫平商量着，前期只有小门头的时候，钱他们就不要了，都给妈就行了，等以后如果真的要做大，再细化分红。
不过如果生意好，太忙的话宋卫平或者她可能都要帮忙，不要钱她妈肯定不乐意，到时候就定个数额就好了。
妈，钱的事你就别和我们争来争去的了，等开了业，咱们先干一个月，看看卖的怎么样再说嘛。
吴春花也点点头，好好好，妈这不也是闲的，以前你们说啊，开个卤肉店，妈也心动，可是还觉得不现实呢，可最近我看啊，镇上好些个挑担骑车卖东西的，就觉得这政策好了就是好，你看，自己做一点个小生意，好歹能挣几个钱呢，妈盼着咱家卤肉店开起来呢。
许晓娇听得心里一动，就一下子坐起来，妈，咱们别等宋卫平了，咱们自己把店开起来吧！
她这正着无聊呢，现在天好，温度也舒服，与其每天在想宋卫平什么的，还不如让自己忙一下呢，等宋卫平回来，肯定会又惊讶又心疼。
吴春花有些呆了，这行吗，咱们妇女同志可不行啊，我听说，要是开店，可得跑好些个地方，□□什么的呢。
许晓娇摆摆手，越发觉得行，那些又不难，就是去县上注册一下，县上很多地方我都熟悉，不熟悉我也有熟人啊，妈，就这么说定了，也别等宋卫平了，你明天就回村，找赵大伯订篮筐，就按照咱们原先说的尺寸订，这铁锅咱们已经准备好了，我再去县上买些调料，其他的咱们边弄边看。
让许晓娇这么一说，吴春花心也热起来了，闺女，这，这行吗？
许晓娇从吊篮上跳下来，怎么不行了，妇女能顶半边天，宋卫平不在，咱们照样能把卤肉店开起来，到时候他回来啊，保管大吃一惊。
作者有话说：
二更照例晚九点前，用力啵啵小可爱们~
第50章 开业
许晓娇少见的支棱起来一次, 第一二一早就带齐资料，坐上了去县城的车。
吴春花送她去车站，一直念叨, 哎呦, 卫平说了，让我看着你点, 别到处乱跑，你说你也胆子大，这就敢自己去县上，卫平要是知道了肯定唠叨你。
许晓娇提着一个手提包, 闻言有些好笑，妈, 这有什么不放心的, 现在都什么社会了, 再说县上我都去多少次了，你就放心吧，下午我就回来。
虽说许晓娇立志当个咸鱼, 能动口的不动手, 可她基本能力都在线，甚至还超标, 经营许可证办理的非常顺利，而且她下午还找蒋美丽她们几个小姑娘吃了一顿饭。
蒋美丽知道她是来办理许可证要开店的，大力赞赏，晓娇你们就是有眼光，现在大家都还观望呢, 我听我爸说, 敢来办这个证的都没几个, 这观望什么啊，机会这么好，还不赶紧下手，这第一批开店的人，没人竞争，生意肯定好！
许晓娇也没想到自己办的这么顺利，人家审核员审过资料，二话没说就盖章发证了，她心情很好，对啊，国家支持，我们可不得早点行动，我啊就准备给我妈开个小的卤肉店，让她打发时间，这次来的急我给忘了，下次来，我给你们带我家的卤肉，好吃的不得了。
那可就说定了！
和几个好朋友吃了饭，许晓娇买了些镇上不太常见的调料，既然要开卤肉店了，自然要准备的齐全些，不过她只买了些稀罕的，其他的回村里镇上的买就行了，现在能自由买卖，去农户家里买实惠又便宜。
证办好了，最大的问题就解决了。
卤肉宋卫平做的多，吴春花以前都是打下手，可这东西只要配方明确，做起来其实也并不难，而且许晓娇还从县上买了些以前没用过的调料，还买了大骨头做高汤，吴春花按照她说的做了几次自家人吃的量，只做了三次四，味道就非常好了，比以前宋卫平做的卤肉更香醇。
最后还剩一个问题，就是开业宣传。
吴春花没想那么多，闺女，开业还有啥，咱给左邻右舍说一声，蒸上一锅卤肉，开了门卖肉就行了。
许晓娇是见惯了后世开业盛景的，为了吸引客源，商家无所不用其极，促销手段层出不穷，有时候仅仅开业一天的营业额，就非常可观。
她摇摇指头，非也非也，这第一炮，咱们必须要打响，虽说酒香不怕巷子深，可名声这东西，越早传开越好。
许小刚在一旁啃肉夹馍，宣传，我明白，就和上次姐你办辅导班一样，不过不要钱就是宣传。
许晓娇早就认定以后她弟是搞宣传策划的好苗子了，闻言肯定地点点头，就是这样。
许小刚也跟着动脑子，那姐，咱们怎么搞宣传啊，难道你搞个不好吃不要钱啊，那肯定不行。
许晓娇稍微动了动脑子，就有了主意，不好吃不要钱那都是虚的，不实在，咱们要给顾客的优惠，必须是实实在在，能看得见摸得着的东西。
她让许小刚拿出纸笔，记着她的大体计划。
咱们先预热，宣传个十天半个月的，镇上那宣传栏里，现在不是能贴个人信息了，咱们先整个宣传单贴上去。
这第一，就是要劲爆的，开业前三天，前三十个顾客，卖多少送多少。
她第二还没说呢，吴春花忙不迭就喊停了，哎呦哎呦，那可不行，那不赔死了，这一斤肉才出七八两卤肉，还加上那么些好东西，又是冰糖又是红糖又是大骨头的，按照咱们以前老价格，一块肉二两卖四毛钱，一斤卤肉两块钱，你这买一送一，卖一份就赔进去大半斤肉啊。
许晓娇示意许小刚先记下来，随即笑着和吴春花打趣，妈你现在这算数，可是越来越好哈。
吴春花嗔怪她，还拿妈打趣，不好能做生意，让你这么卖，咱家还挣什么钱。
许晓娇摇头，妈，这是营销策略，你不懂，你想想，咱们用这三十个名额，要是能吸引到一百个人来买，那赔的那点钱还算多吗？
许小刚脑子飞快，赔三十个人的钱，还能挣剩下七十个人的钱呢，而且那三十个人就算赔，也没赔多少，妈，算下来咱们还会赚。
许晓娇点头，而且还一下就把咱们卤肉店宣传开了，买回去的人，只要觉得好吃，多少的都会变成回头客，这生意不就起来了？
吴春花琢磨了半天，虽然还是觉得有些亏，可闺女说的确实不错，她也就不拦着了，行行行，你们年轻人，脑子活，妈听你的。
许晓娇就示意许小刚继续写，第二，这不能只让前三十个人占便宜，那一看没排上的，那不就走了？后面的人也得给优惠，这个咱们就按照花的钱来算。
她想了想，咱们得先联系货源，这回买点鸡爪和猪蹄猪肝那些下水什么的，到时候一块卤，这只要买超过五毛钱的，咱们就送鸡爪，超过一块的呢，就送猪蹄猪肝这些，反正啊，只要花钱的，咱们多多少少都给点东西。
见吴春花又要说什么，许晓娇先解释了，妈你放心，这个活动咱们就搞三天，送的这些东西就不会赔钱了，顶多咱们少赚一点啊，一样啊，来的人多嘛，薄利多销。
至于货源的问题，许晓娇想了想，以前宋卫平都是从镇上一个叫张屠夫的人那里买肉，我跟着去过一回，也算认识，以前是偷偷摸摸的，现在他也走街串巷的卖了，前几天我还遇见他呢，咱们可以先从他那里买肉，要是以后需求量大，咱们还可以回梅林村，找人合作，让村里的人给养猪。
她一样一样的说下来，几乎把所有的问题就想好了，许小刚一二三四的记了十多条。
写完，许小刚看着满满当当两张纸，问，姐，这些都贴出去啊？
许晓娇给了他一个脑瓜崩，现在写的是开店计划，一条条写下来有条理，宣传的话咱们就写那前几条就行了，难道你从哪里进货还要说给大家听啊。
许小刚就摸着脑袋嘿嘿笑了，姐，你别说，这么一写，我都觉得我也能开店了，就按照你说的，一条条做，最后不就成了。
吴春花也觉得，让她闺女一说，这件事从买到卖，从开业到宣传，从现在到以后，一步步怎么做都明明白白的了，这就是你姐的本事了，你姐可是办过辅导班的人，你学着点。
说着说着，许晓娇又想到了个宣传办法，我和供销社的打个招呼，看看能不能在他们门口贴个宣传单，给点钱也行，他们那里虽然客流量没那么大了，可每天去的人还是很多，而且能去供销社买东西，消费能力还是有的，我再让春燕给我多宣传宣传。
她主意一个个的，许小刚脑子也跟着转起来了，那我在学校也给咱家宣传，以后我就天天带着卤肉和肉夹馍去，我还可以给同学尝尝，这样到时候，他们肯定来买。
许晓娇立即鼓掌，对对对，小刚，你这主意很好，记上！
许小刚大受鼓舞，立即又有了新的想法，奶奶不是喜欢出去溜达，她认识了不少种花的人，今天不还出去了，到时候她也能给宣传。
许晓娇很是赞同，对，就是这样，咱们先预热它半个月，让大家都关注起来，把话题炒热了，不怕到时候没人来。
不得不说，许晓娇的策略无比正确。
整个镇一共就那么大，有些家长里短的事，本来就传的快。
许晓娇家开卤肉店有大便宜占这种事，谁家只要听一耳朵，绝对要打听清楚了，看看自家能不能沾点光，再加上许晓娇一家子刻意宣传，十来天的功夫，镇上几乎人人都知道了。
许晓娇他们搬到镇上也有些时间了，她人长得漂亮，性格也好，镇上不少人都认识她，他们要开卤肉店的消息刚宣传几天，有人遇见许晓娇就问上了。
晓娇啊，我去供销社买东西，春燕说你们这卤肉店开业前三天，前三十个买肉的人，买多少送多少，是真的不？
许晓娇点头，对，我们不搞虚假宣传。
那意思，我要是买一斤肉，你再送我一斤？
对啊，你买十斤，我送十斤。
得到许晓娇的亲自确认，这回大家可是没什么疑惑了，镇上国营饭店也有许晓娇说的那种卤肉，味道一般，但是价格可不便宜，如果许晓娇他们家卖的和国营饭店差不多，还买一送一，那花个五毛一块的尝尝味道也值啊。
还有人是吃过宋卫平卖的卤肉和肉夹馍的，心里遗憾很久不见宋卫平出来卖巷子卤肉了，听到许晓娇要开个卤肉店的消息，想着巷子卤肉的味道，心里想着怎么也得去尝尝是个什么味道，万一不错，以后可就不用在小巷子里等了。
因为宣传势头搞得好，开业第一天，一大早，就有不少人在窗口的街上等着了。
这个卖肉的小屋是按照许晓娇的要求，扩充了门的，原本一米的小门，直接扩大成了两米多，一个两米长的桌子摆在门前，桌子上放两个大扁平筐子，里面两三个人站着忙碌不成问题，外面空间也不小，可以看清楚筐子里的东西。
为了保持口感，虽然天气允许头一天做好，可吴春花还是赶早起来现做的卤肉。
盖的严严实实的大铁锅，只听着里面咕嘟咕嘟的声音，七点一到，许晓娇看门外人不少，对着吴春花喊了一声，妈，出锅吧。
吴春花在灶屋应了一声，掀开了大锅盖。
醇厚霸道的卤肉香气瞬间弥散开来，这次他们不和在梅林村一样，那时候为了防止味道窜出去，灶屋封的严严实实，现在可是窗门大开，甚至许小刚还拿着个大蒲扇朝外扇热气。
吴春花拿着个大铁夹子，朝垫好白布的大筐子里夹卤肉。
店门外原来等着的人还在窃窃私语。
怎么样啊，我看你来的也挺早，这都排到前五个了，也是为了那买一送一吗，买一送一是肯定的了，就是不知道那肉让他们做成什么样，要是味儿不好，可白瞎钱。
那人跟着点头，可不是，我这不是想着，先排队，万一不错，这不就能花一份钱买两份了吗。
恋耽美
谁护着了，我讨厌他还来不及。许晓娇揪抱枕上的毛毛。
吴春花也不好打趣闺女，就问起了正事，怎么样，卫平在外面都好吧，你给他说了吗，自己吃好喝好，不用挂念家里，家里都好着呢。
许晓娇点头，我就是这么说的，他说他也挺好的，就是广东那边吃的和咱们这边不一样，他吃不习惯。
这个吴春花倒是赞同，那一方水土养一方人，这都是有数的，能吃得惯才怪呢，以前每次卫平回来，不是都得瘦一下，这回再回来，可得好好补补，为了挣钱养家，跑那么老远。
许晓娇眨眨眼，以前宋卫平回来，都会瘦吗，她怎么没有发现。
吴春花还在说呢，卫平这孩子，有上进心，胆子也大，你看着说是能做生意了，镇上有几个有动静的，没听说谁出去呢，顶多也就是挑着胆子敢出来卖点东西挣几个糊口钱了，像卫平这样辛辛苦苦朝外跑的，少。
许晓娇点头，第一批富起来的人，真的就是敢闯敢干的人。
妈，你女婿能干你还不高兴啊，当初我要嫁宋卫平，你还各种担心，这回放心了吧，跟着他，我可一点苦没吃。许晓娇从前到后想了一圈，她可是真的一点苦没吃。
吴春花笑得满足，高兴高兴，妈能不高兴啊，这十里八乡的，可没你这么享福的了，谁嫁了不是灶台转了地里钻啊，你可倒好，地没下过几次，饭也不会做，还天天要吃这吃那，竟是些稀奇古怪的，倒是让卫平成了做饭的一把好手。
许晓娇颇为自得，谁让我有先见之明呢，妈，最近我在培训小刚呢，我看他做饭也还成，比不上宋卫平，练好了也不赖，你可不许心疼他，就让他干活就是了，等练出来了，多让他做饭，等以后你打个下手就行了。
吴春花笑呵呵，妈这本来天天就没事干，还让你弟做饭啊。
许晓娇点头，先隔三差五让他练练，妈你想，等以后小刚娶了媳妇，能给媳妇帮忙做做饭，这技能多加分啊，你听我的没错。
许小刚这两年个头猛蹿，人也长得壮了，吴春花不和别人似得舍不得儿子干一点活，闻言也点头，成，听你的。
说了会许小刚，许晓娇又把话题转到宋卫平上了，妈，宋卫平说，以后每周都给家里打一次电话报平安，下次让奶奶也去接吧，奶奶虽然不说，可也肯定担心呢。
吴春花点头，是这么个理，你带奶奶去，妈和小刚就不凑热闹了，我听说电话费老贵，你替妈嘱咐几句就行了。
太阳晒的人暖洋洋的，许晓娇在吊篮李晃来晃去，听着吴春花又开始絮叨开卤肉店的事，卫平这回回来，先把卤肉店开起来，到时候啊，就在家里先卖卖卤肉，到底那个不用到处跑，也能歇一歇，等以后他再出去，妈就接手帮你们干着，挣的钱妈要个零花就行了，剩下的都给你们留着。
那怎么行，关于卤肉店的事，她早就想好了，别看现在就是个小门头，如果真的弄好了，以后上包装做连锁，朝外销售都不成问题，这分红的事，应该早就定好。
她和宋卫平商量着，前期只有小门头的时候，钱他们就不要了，都给妈就行了，等以后如果真的要做大，再细化分红。
不过如果生意好，太忙的话宋卫平或者她可能都要帮忙，不要钱她妈肯定不乐意，到时候就定个数额就好了。
妈，钱的事你就别和我们争来争去的了，等开了业，咱们先干一个月，看看卖的怎么样再说嘛。
吴春花也点点头，好好好，妈这不也是闲的，以前你们说啊，开个卤肉店，妈也心动，可是还觉得不现实呢，可最近我看啊，镇上好些个挑担骑车卖东西的，就觉得这政策好了就是好，你看，自己做一点个小生意，好歹能挣几个钱呢，妈盼着咱家卤肉店开起来呢。
许晓娇听得心里一动，就一下子坐起来，妈，咱们别等宋卫平了，咱们自己把店开起来吧！
她这正着无聊呢，现在天好，温度也舒服，与其每天在想宋卫平什么的，还不如让自己忙一下呢，等宋卫平回来，肯定会又惊讶又心疼。
吴春花有些呆了，这行吗，咱们妇女同志可不行啊，我听说，要是开店，可得跑好些个地方，□□什么的呢。
许晓娇摆摆手，越发觉得行，那些又不难，就是去县上注册一下，县上很多地方我都熟悉，不熟悉我也有熟人啊，妈，就这么说定了，也别等宋卫平了，你明天就回村，找赵大伯订篮筐，就按照咱们原先说的尺寸订，这铁锅咱们已经准备好了，我再去县上买些调料，其他的咱们边弄边看。
让许晓娇这么一说，吴春花心也热起来了，闺女，这，这行吗？
许晓娇从吊篮上跳下来，怎么不行了，妇女能顶半边天，宋卫平不在，咱们照样能把卤肉店开起来，到时候他回来啊，保管大吃一惊。
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二更照例晚九点前，用力啵啵小可爱们~
第50章 开业
许晓娇少见的支棱起来一次, 第一二一早就带齐资料，坐上了去县城的车。
吴春花送她去车站，一直念叨, 哎呦, 卫平说了，让我看着你点, 别到处乱跑，你说你也胆子大，这就敢自己去县上，卫平要是知道了肯定唠叨你。
许晓娇提着一个手提包, 闻言有些好笑，妈, 这有什么不放心的, 现在都什么社会了, 再说县上我都去多少次了，你就放心吧，下午我就回来。
虽说许晓娇立志当个咸鱼, 能动口的不动手, 可她基本能力都在线，甚至还超标, 经营许可证办理的非常顺利，而且她下午还找蒋美丽她们几个小姑娘吃了一顿饭。
蒋美丽知道她是来办理许可证要开店的，大力赞赏，晓娇你们就是有眼光，现在大家都还观望呢, 我听我爸说, 敢来办这个证的都没几个, 这观望什么啊，机会这么好，还不赶紧下手，这第一批开店的人，没人竞争，生意肯定好！
许晓娇也没想到自己办的这么顺利，人家审核员审过资料，二话没说就盖章发证了，她心情很好，对啊，国家支持，我们可不得早点行动，我啊就准备给我妈开个小的卤肉店，让她打发时间，这次来的急我给忘了，下次来，我给你们带我家的卤肉，好吃的不得了。
那可就说定了！
和几个好朋友吃了饭，许晓娇买了些镇上不太常见的调料，既然要开卤肉店了，自然要准备的齐全些，不过她只买了些稀罕的，其他的回村里镇上的买就行了，现在能自由买卖，去农户家里买实惠又便宜。
证办好了，最大的问题就解决了。
卤肉宋卫平做的多，吴春花以前都是打下手，可这东西只要配方明确，做起来其实也并不难，而且许晓娇还从县上买了些以前没用过的调料，还买了大骨头做高汤，吴春花按照她说的做了几次自家人吃的量，只做了三次四，味道就非常好了，比以前宋卫平做的卤肉更香醇。
最后还剩一个问题，就是开业宣传。
吴春花没想那么多，闺女，开业还有啥，咱给左邻右舍说一声，蒸上一锅卤肉，开了门卖肉就行了。
许晓娇是见惯了后世开业盛景的，为了吸引客源，商家无所不用其极，促销手段层出不穷，有时候仅仅开业一天的营业额，就非常可观。
她摇摇指头，非也非也，这第一炮，咱们必须要打响，虽说酒香不怕巷子深，可名声这东西，越早传开越好。
许小刚在一旁啃肉夹馍，宣传，我明白，就和上次姐你办辅导班一样，不过不要钱就是宣传。
许晓娇早就认定以后她弟是搞宣传策划的好苗子了，闻言肯定地点点头，就是这样。
许小刚也跟着动脑子，那姐，咱们怎么搞宣传啊，难道你搞个不好吃不要钱啊，那肯定不行。
许晓娇稍微动了动脑子，就有了主意，不好吃不要钱那都是虚的，不实在，咱们要给顾客的优惠，必须是实实在在，能看得见摸得着的东西。
她让许小刚拿出纸笔，记着她的大体计划。
咱们先预热，宣传个十天半个月的，镇上那宣传栏里，现在不是能贴个人信息了，咱们先整个宣传单贴上去。
这第一，就是要劲爆的，开业前三天，前三十个顾客，卖多少送多少。
她第二还没说呢，吴春花忙不迭就喊停了，哎呦哎呦，那可不行，那不赔死了，这一斤肉才出七八两卤肉，还加上那么些好东西，又是冰糖又是红糖又是大骨头的，按照咱们以前老价格，一块肉二两卖四毛钱，一斤卤肉两块钱，你这买一送一，卖一份就赔进去大半斤肉啊。
许晓娇示意许小刚先记下来，随即笑着和吴春花打趣，妈你现在这算数，可是越来越好哈。
吴春花嗔怪她，还拿妈打趣，不好能做生意，让你这么卖，咱家还挣什么钱。
许晓娇摇头，妈，这是营销策略，你不懂，你想想，咱们用这三十个名额，要是能吸引到一百个人来买，那赔的那点钱还算多吗？
许小刚脑子飞快，赔三十个人的钱，还能挣剩下七十个人的钱呢，而且那三十个人就算赔，也没赔多少，妈，算下来咱们还会赚。
许晓娇点头，而且还一下就把咱们卤肉店宣传开了，买回去的人，只要觉得好吃，多少的都会变成回头客，这生意不就起来了？
吴春花琢磨了半天，虽然还是觉得有些亏，可闺女说的确实不错，她也就不拦着了，行行行，你们年轻人，脑子活，妈听你的。
许晓娇就示意许小刚继续写，第二，这不能只让前三十个人占便宜，那一看没排上的，那不就走了？后面的人也得给优惠，这个咱们就按照花的钱来算。
她想了想，咱们得先联系货源，这回买点鸡爪和猪蹄猪肝那些下水什么的，到时候一块卤，这只要买超过五毛钱的，咱们就送鸡爪，超过一块的呢，就送猪蹄猪肝这些，反正啊，只要花钱的，咱们多多少少都给点东西。
见吴春花又要说什么，许晓娇先解释了，妈你放心，这个活动咱们就搞三天，送的这些东西就不会赔钱了，顶多咱们少赚一点啊，一样啊，来的人多嘛，薄利多销。
至于货源的问题，许晓娇想了想，以前宋卫平都是从镇上一个叫张屠夫的人那里买肉，我跟着去过一回，也算认识，以前是偷偷摸摸的，现在他也走街串巷的卖了，前几天我还遇见他呢，咱们可以先从他那里买肉，要是以后需求量大，咱们还可以回梅林村，找人合作，让村里的人给养猪。
她一样一样的说下来，几乎把所有的问题就想好了，许小刚一二三四的记了十多条。
写完，许小刚看着满满当当两张纸，问，姐，这些都贴出去啊？
许晓娇给了他一个脑瓜崩，现在写的是开店计划，一条条写下来有条理，宣传的话咱们就写那前几条就行了，难道你从哪里进货还要说给大家听啊。
许小刚就摸着脑袋嘿嘿笑了，姐，你别说，这么一写，我都觉得我也能开店了，就按照你说的，一条条做，最后不就成了。
吴春花也觉得，让她闺女一说，这件事从买到卖，从开业到宣传，从现在到以后，一步步怎么做都明明白白的了，这就是你姐的本事了，你姐可是办过辅导班的人，你学着点。
说着说着，许晓娇又想到了个宣传办法，我和供销社的打个招呼，看看能不能在他们门口贴个宣传单，给点钱也行，他们那里虽然客流量没那么大了，可每天去的人还是很多，而且能去供销社买东西，消费能力还是有的，我再让春燕给我多宣传宣传。
她主意一个个的，许小刚脑子也跟着转起来了，那我在学校也给咱家宣传，以后我就天天带着卤肉和肉夹馍去，我还可以给同学尝尝，这样到时候，他们肯定来买。
许晓娇立即鼓掌，对对对，小刚，你这主意很好，记上！
许小刚大受鼓舞，立即又有了新的想法，奶奶不是喜欢出去溜达，她认识了不少种花的人，今天不还出去了，到时候她也能给宣传。
许晓娇很是赞同，对，就是这样，咱们先预热它半个月，让大家都关注起来，把话题炒热了，不怕到时候没人来。
不得不说，许晓娇的策略无比正确。
整个镇一共就那么大，有些家长里短的事，本来就传的快。
许晓娇家开卤肉店有大便宜占这种事，谁家只要听一耳朵，绝对要打听清楚了，看看自家能不能沾点光，再加上许晓娇一家子刻意宣传，十来天的功夫，镇上几乎人人都知道了。
许晓娇他们搬到镇上也有些时间了，她人长得漂亮，性格也好，镇上不少人都认识她，他们要开卤肉店的消息刚宣传几天，有人遇见许晓娇就问上了。
晓娇啊，我去供销社买东西，春燕说你们这卤肉店开业前三天，前三十个买肉的人，买多少送多少，是真的不？
许晓娇点头，对，我们不搞虚假宣传。
那意思，我要是买一斤肉，你再送我一斤？
对啊，你买十斤，我送十斤。
得到许晓娇的亲自确认，这回大家可是没什么疑惑了，镇上国营饭店也有许晓娇说的那种卤肉，味道一般，但是价格可不便宜，如果许晓娇他们家卖的和国营饭店差不多，还买一送一，那花个五毛一块的尝尝味道也值啊。
还有人是吃过宋卫平卖的卤肉和肉夹馍的，心里遗憾很久不见宋卫平出来卖巷子卤肉了，听到许晓娇要开个卤肉店的消息，想着巷子卤肉的味道，心里想着怎么也得去尝尝是个什么味道，万一不错，以后可就不用在小巷子里等了。
因为宣传势头搞得好，开业第一天，一大早，就有不少人在窗口的街上等着了。
这个卖肉的小屋是按照许晓娇的要求，扩充了门的，原本一米的小门，直接扩大成了两米多，一个两米长的桌子摆在门前，桌子上放两个大扁平筐子，里面两三个人站着忙碌不成问题，外面空间也不小，可以看清楚筐子里的东西。
为了保持口感，虽然天气允许头一天做好，可吴春花还是赶早起来现做的卤肉。
盖的严严实实的大铁锅，只听着里面咕嘟咕嘟的声音，七点一到，许晓娇看门外人不少，对着吴春花喊了一声，妈，出锅吧。
吴春花在灶屋应了一声，掀开了大锅盖。
醇厚霸道的卤肉香气瞬间弥散开来，这次他们不和在梅林村一样，那时候为了防止味道窜出去，灶屋封的严严实实，现在可是窗门大开，甚至许小刚还拿着个大蒲扇朝外扇热气。
吴春花拿着个大铁夹子，朝垫好白布的大筐子里夹卤肉。
店门外原来等着的人还在窃窃私语。
怎么样啊，我看你来的也挺早，这都排到前五个了，也是为了那买一送一吗，买一送一是肯定的了，就是不知道那肉让他们做成什么样，要是味儿不好，可白瞎钱。
那人跟着点头，可不是，我这不是想着，先排队，万一不错，这不就能花一份钱买两份了吗。
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