>星际第一生财工具——颜一隅(79)
某位高层冷不丁想到，钟氏筹划了Alexia的诞生，足足耗费了十年的心血和资金。
十年的隐忍，又怎么会在这功成的一刻得意忘形？
采访那一天，观看直播的公众们惊讶的发现，现场座无虚席，并且，塞满这些位子的人，以星舰制造企业的高层居多，还有诸如连锁酒店、高科技家电、家装公司等不同领域的企业高层。
似乎有一个不太有名的名人说过，成功人的发家史大多会被赋予玄幻色彩。
正在接受采访的温正和完美的诠释着，什么叫玄幻致富。
第145章 发家史
经历过上次的采访，主持人在温正和面前格外乖巧。
他放弃了主导话题走向，每次话语末了都要问一句，您觉得呢？
前头一连串的彩虹屁夸完之后，主持人问：听说钟氏在Alexia的筹划上耗费了很多心血，您也是那么觉得吗？
这可问到了温正和最喜欢的点儿上。
如果让他来阐述Alexia是如何一步步走到今天的，他能滔滔不绝的说到唾沫星子都喷不出来咳，他平日里也不是那么恶心的人，只不过今天瞧着在座那么多商界成功人士，突然就恶趣味了。
温正和做出一副凝神回忆的姿态，缓缓开口：在Alexia诞生之前，钟氏近乎没有任何的转型，高层们古板正统，认为钟氏应该沿袭古老贵族的传统，将星舰制造的工作完善到极致，可仅凭普通星舰和货舰、客舰的微薄利润，根本不足以支撑钟氏在这个乌卡时代上继续经营下去，所以，尚未达到入学年纪的钟先生做出了决策生产全星际最好的豪华星舰。
主持人惊讶的问：做出这个决策的钟先生，是钟际先生？
温正和点点头。
在场的观众面露疑色，不太相信未满15岁的钟际会做出钟老爷子几十年来都做不了的决定。
荧幕后。
正在观看直播的、脱离钟氏的旁系们咬牙切齿。
什么叫高层们古板正统？作为钟氏曾经的旁系和高层，他们提出了多少转型计划，都怪钟慎那老家伙，太过霸道死板，油盐不进！
镜头前。
温正和忽略四周观众的议论声，继续道：钟氏作为蓝星域最畅销的普通星舰品牌之一，拥有完善的普通星舰工程设计团队，而豪华星舰所需要的高档内饰、高贵造型以及发达完备的动力系统，这些都不是钟氏擅长的。为此，年纪轻轻的钟先生寻访蓝星域各地，面谈了近六千名工程师、七千五百名设计师，为此难免荒废学业、疲于应付周遭人际关系，可钟先生的许多校友根本不理解他
主持人咂舌：年纪尚轻竟然有如此毒辣的眼光。想来，Alexia的首席工程师白千钧、首席造型设计师托兰斯以及首席内饰设计师谢普，就是那个时候挖掘来的人才吧？
荧幕后。
钟氏远航会议室内，集体观看直播的组长们齐齐望向首席位置上的钟际。
他们会议室内安放了钟氏研究设计中心最新研制出来的360度无死角悬浮投屏，器械放在会议桌的正中央，无论他们坐在哪一个方向，只要看向那个投影仪，所见到的画面都是一样的没有偏差。
也因为这个，他们可以直观的瞧见自家少爷的表情。
如果他们没看错的话，少爷的嘴角抽了一下。
钟际仿佛被白千钧附体，不讲情面的揭穿温正和：别听他说胡话，项目组的每一位精英，都是我一眼就相中的。
温正和睁眼说瞎话的能力见长，他哪有时间去单独会面那一万三千五百个人？更不用说从中筛选出顶级精英了。
这尼玛还是人类的工作量吗？
镜头前。
温正和淡笑着扫过所有人的惊叹，道：没有谁的成功是真正靠运气的，运气，最多只是个谦词。为了让钟氏有量产艺术品的能力，我们建造了云田工厂；为了让钟氏在内饰和外型上别具一格，我们海选出了最优秀的两位首席设计师；为了让钟氏的设计富有豪华理念，过去的十年间，我们平均每月都要拆解三艘PB、两艘Starish、两艘Durant、一艘Coln如此惊人的资金投入，只为了让设计师、工程师们了解，什么叫豪华。
主持人惊呆了：难怪难怪钟氏肯出钱带着内饰设计师们外出取材，并且还有能力设计出十三种不同风格的内饰。投入那么大，有如今的销量也无可厚非了。
荧幕后。
谢普和托兰斯有些气闷，他明明是被挖角的好么？才不是那种低端的海选！
更无语的要数钟际，十年间月均要拆解十几艘豪华星舰？有这等财力他还愁什么广告费？他们好歹也是上市公司，温正和就不能靠谱一点的吹牛吗？
镜头前。
温正和长吁短叹了一番，道：Alexia在筹划期间称得上千难万难，资金投入量巨大、项目组每一位组员拿公司安家、把咖啡当水喝、拉开抽屉柜子里头全都是营养剂体力药丸，很多时候，钟先生一连好几个月都没空陪钟老爷子吃顿饭
荧幕后。
正在陪狩狩和老爷子吃饭的钟羿挠了挠头，问钟老爷子：是吗？我记得小际一周起码陪你吃三顿饭吧？
狩狩歪着头数了一会儿，轻轻扯了钟际的衣袖，小声的说：不止吧？我来之后，他一周最起码要回来吃五顿饭。
钟老爷子乐呵呵道：正和那孩子比较会渲染气氛。
钟羿：这已经不是渲染了，是颠倒黑白好么？
镜头前。
主持人突然好奇的问：温总，您方便解释一下，Alexia为什么不延续钟氏的品牌、而选择自成一体吗？
温正和回答：你无法想象，在超市如何售卖顶级时装，在钟氏的展厅销售Alexia也是一样的。公众们对钟氏廉价的低档星舰印象过于深刻，只有全新的品牌才能冲破桎梏。
主持人赞同且钦佩的不住点头。
温正和又道：说起来，因为Alexia这个名字，当时我和钟先生可为难了好久。我们得告诉钟氏所有的高层、旁系以及钟老爷子本人，『钟氏』这个名字不够好，他们的姓氏因为不够优秀，所以不能作为新的豪华星舰品牌的名字。这种感觉很刺激
荧幕后。
谢普疑惑的看向若有所思的钟际。
钟际回望了谢普，轻叹：温正和刚刚说了多少假话，也不缺这一句了。
是了，Alexia这名字是钟际自己决定好，然后通知到了每一位旁系，根本没有征求过他们的意见。
毕竟，对于一批即将脱离钟氏的人而言，知会他们，已经是最大的尊重。
镜头前。
主持人沉迷于温正和描述中曲折多难的钟氏而无法自拔，差点忘了今天的主题依旧是营销。
终于，主持人找回一丝理智，硬着头皮问：从豪华星舰的拆解、到顶级工程师设计师的招募，我们了解了Alexia的工艺是耗费了巨额成本的。那Alexia的营销，又有什么样的诀窍呢？
温正和不紧不慢的喝了口茶，悠哉的将杯子放下，这才道：你们见到了钟氏不断为Alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会，每次买下的广告都是垄断性的，只为了让Alexia读起来更加朗朗上口。
他顿了顿，又道：而你们没瞧见的，是钟氏为Alexia单独铺设的营销网络和服务网络，我们甚至单独培训了经销商的销售人员，他们有良好的修养、足够耐心，不会拒人千里之外也不会过度殷勤当然喽，就我个人想法而言，Alexia的服务网络有些多余，因为Alexia是完美的，她根本就不会坏。除了之前提及的小故障，在那之后，Alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉
荧幕后。
钟氏会议室内的人都明白了，为何他们家少爷会如此放心让温正和去介绍成功经验，因为那家伙编的故事远比实际要吸引人。
更重要的是，温正和编的故事，非当事人根本无法拆穿。
钟际调低了直播的音量，扫一眼会议室里所有人，道：想必诸位对于Alexia还有许多疑惑。原本想着，让温正和解释一下算了，可那家伙颠三倒四，根本不提及Alexia的营销精髓。
他轻叹着：有实力的产品，才是一个企业的立身之所。因为Alexia是惊世的、可量产的艺术品，所以我们有成功的可能。
Alexia致胜的第二个特点是，纯粹的广告宣传。广告声势浩大是一方面，另一方面我们从来不会依靠模特或所谓的名人效应来宣传Alexia，更不会在广告中夸大Alexia的性能。温总说，Alexia没有任何投诉和举报，这倒是真的，广告都是实拍、每一款被客户开走的星舰，我们都会让经销商检查至少两遍。
第三，扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以，FS只是一个噱头，用以证明钟氏的实力。事实上，你们也都清楚，真正让钟氏赚的盆满钵满的，是价格最便宜的FE。
会议室内，除了钟际的声音，就是直播中温正和海吹胡吹的声音。
在座的中高层们恍惚间觉得，这两个声音竟十分契合。
尽管一个是事实，一个是编故事。
第146章 待客之道
业内惊叹于我们投资巨大，因为我们看好Alexia的发展。
温正和彻底在星网上爆红了。
不是因为他讲的东西有多实用，而是他竟然两次接受采访，两次完美带偏了主持人，每次采访末尾，观众们总能瞧见主持人一脸卧槽，今天的主题好像是营销的表情。
豪华星舰市场的巨擘们盯着荧幕上大出风头的那个人，极度的不甘心。
Alexia不过是价格低了点、销量好了点，有什么值得公众吹捧的？
尽管他们表面上说着：区区Alexia，一共三款造型，也敢猖狂成这个样子！
背地里还是不得不重视起来。
这场名为Alexia的飓风席卷了整个蓝星域，令豪华市场上每一位强者都措手不及。
他们承认，自己对于新生敌人的轻视，使得自己在Alexia面前吃尽了苦头。
小改款已经不能满足现在的市场了，PB家的总裁一周内召开了八次紧急会议，最后讨论出的结果是，我们也需要更完美的产品来击败不可小觑的后起之秀！
前不久才推出新款型的Starish，竟然也意识到了自己决策的偏差。
他们第一次认真收集了外界对于Starish的评价，发现除了吹捧自家的媒体，多数公众都觉得十年没有改变过外貌的Starish已经跟不上时代的步伐了。
知道外界都怎么说我们吗？Starish家的总裁收敛了自己本能的高傲，异常严肃的读着星网上的一条评论，Starish外型庞大气派，但它的能耗跟Alexia比起来实在是太惊人了，拥有这样的价格，性能指标上却没有过人之处
负责动力系统的工程师抖了抖，不敢说话。
Starish总裁用冷静平淡的语调读到了这条评论的最后一句，驾驶这样一艘星舰，除了向朋友炫耀自己的阔绰，没有任何令人雀跃的感觉。
整个会议室内失去了以往的活跃气氛，所有人小心翼翼的呼吸着，生怕被殃及池鱼。
曾经稳居畅销榜首的徐氏Durant倒是没什么大变故。
他们的总裁徐清淮照常开着例会，照常吩咐下属多创新、多钻研，照常让销售部那边变动一下营销方案。
徐清淮似乎没有因为Alexia的崛起而动摇，更没有因为销量被迫降低而气愤。
可徐氏的每一位员工都不能做到徐清淮那种岿然不动的水准，他们甚至决定效仿钟氏的工程师、设计师们，在办公桌里囤满营养剂和体力药丸，在办公室安家，以度过这段艰苦的时期，直至他们重新夺回王座。
有下属忍不住问徐清淮：徐总，您怎么能那么淡然，好像什么都没发生一样，钟氏的Alexia，可是抢走了我们销量第一的宝座！
徐清淮轻轻合上文件，一字一句的纠正：他们抢走的是单款星舰销量第一，并且只有那么三两个月，况且，后面我们也赶超回来了。
Alexia FE这一款型月销量第一，且是不稳定的。
那名下属点点头，却总觉得哪里怪怪的。
他们家总裁，似乎心思不在星舰销量上，Alexia已经是所有豪华星舰企业的劲敌，还有什么比突然冒出一个敌人更值得关注的吗？
至于前不久出了公关危机的Wander，他们面对自己急剧下滑的销量，已经自顾不暇了。
以Alexia的同期身份问世的Elegant，也暂时放弃了对Alexia的无谓追赶。
反倒是赵氏的Young，经历好几年的低迷期，销量终于有了回温的迹象，这段时日成绩比出了公关危机的Wander还好一些。
许多豪华星舰市场上的强者，拿出了空前的志气和闯劲儿。在经历一番苦战后才发现，他们的力气似乎用错了地方。
一线、后台员工苦不堪言，销量却没什么长进。
他们将温正和接受采访的片段拿回来仔细看了几遍，终于找到了症结所在他们效仿了Alexia的疯狂营销，结果竟毫无进展，这说明了，问题应该出现在工厂上。
他们需要改进自己的工厂，就算一个月卖不了几十万艘星舰，也要将全部工厂的总产能提升到那种水准。
规模经济是缩小成本的最佳途径，Alexia之所以那么便宜还有利润空间，一定是因为产量高！
三巨头之一的Coln，由总裁亲自领着几位生产运作方面的精英进了云田工厂。
那一天，接受了他们参观的钟际并没有到场。
负责接待的，是恰好去云田工厂试验新动力系统的白千钧。
场面一度十分火葬场。
Coln总裁好歹也是商场上有头有脸的人物，他进了人家的地盘，见人先笑，那是客气、风度。
没想到白千钧那个不识时务的，冷着一张脸，下巴示意了一下大门的方向：那边是工厂入口，你们过去转转吧，就一条路也不会存在迷路的风险，应该不需要单独找人引导你们。
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似乎有一个不太有名的名人说过，成功人的发家史大多会被赋予玄幻色彩。
正在接受采访的温正和完美的诠释着，什么叫玄幻致富。
第145章 发家史
经历过上次的采访，主持人在温正和面前格外乖巧。
他放弃了主导话题走向，每次话语末了都要问一句，您觉得呢？
前头一连串的彩虹屁夸完之后，主持人问：听说钟氏在Alexia的筹划上耗费了很多心血，您也是那么觉得吗？
这可问到了温正和最喜欢的点儿上。
如果让他来阐述Alexia是如何一步步走到今天的，他能滔滔不绝的说到唾沫星子都喷不出来咳，他平日里也不是那么恶心的人，只不过今天瞧着在座那么多商界成功人士，突然就恶趣味了。
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主持人惊讶的问：做出这个决策的钟先生，是钟际先生？
温正和点点头。
在场的观众面露疑色，不太相信未满15岁的钟际会做出钟老爷子几十年来都做不了的决定。
荧幕后。
正在观看直播的、脱离钟氏的旁系们咬牙切齿。
什么叫高层们古板正统？作为钟氏曾经的旁系和高层，他们提出了多少转型计划，都怪钟慎那老家伙，太过霸道死板，油盐不进！
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温正和忽略四周观众的议论声，继续道：钟氏作为蓝星域最畅销的普通星舰品牌之一，拥有完善的普通星舰工程设计团队，而豪华星舰所需要的高档内饰、高贵造型以及发达完备的动力系统，这些都不是钟氏擅长的。为此，年纪轻轻的钟先生寻访蓝星域各地，面谈了近六千名工程师、七千五百名设计师，为此难免荒废学业、疲于应付周遭人际关系，可钟先生的许多校友根本不理解他
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荧幕后。
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也因为这个，他们可以直观的瞧见自家少爷的表情。
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这尼玛还是人类的工作量吗？
镜头前。
温正和淡笑着扫过所有人的惊叹，道：没有谁的成功是真正靠运气的，运气，最多只是个谦词。为了让钟氏有量产艺术品的能力，我们建造了云田工厂；为了让钟氏在内饰和外型上别具一格，我们海选出了最优秀的两位首席设计师；为了让钟氏的设计富有豪华理念，过去的十年间，我们平均每月都要拆解三艘PB、两艘Starish、两艘Durant、一艘Coln如此惊人的资金投入，只为了让设计师、工程师们了解，什么叫豪华。
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荧幕后。
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荧幕后。
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狩狩歪着头数了一会儿，轻轻扯了钟际的衣袖，小声的说：不止吧？我来之后，他一周最起码要回来吃五顿饭。
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钟羿：这已经不是渲染了，是颠倒黑白好么？
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是了，Alexia这名字是钟际自己决定好，然后通知到了每一位旁系，根本没有征求过他们的意见。
毕竟，对于一批即将脱离钟氏的人而言，知会他们，已经是最大的尊重。
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温正和不紧不慢的喝了口茶，悠哉的将杯子放下，这才道：你们见到了钟氏不断为Alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会，每次买下的广告都是垄断性的，只为了让Alexia读起来更加朗朗上口。
他顿了顿，又道：而你们没瞧见的，是钟氏为Alexia单独铺设的营销网络和服务网络，我们甚至单独培训了经销商的销售人员，他们有良好的修养、足够耐心，不会拒人千里之外也不会过度殷勤当然喽，就我个人想法而言，Alexia的服务网络有些多余，因为Alexia是完美的，她根本就不会坏。除了之前提及的小故障，在那之后，Alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉
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第三，扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以，FS只是一个噱头，用以证明钟氏的实力。事实上，你们也都清楚，真正让钟氏赚的盆满钵满的，是价格最便宜的FE。
会议室内，除了钟际的声音，就是直播中温正和海吹胡吹的声音。
在座的中高层们恍惚间觉得，这两个声音竟十分契合。
尽管一个是事实，一个是编故事。
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业内惊叹于我们投资巨大，因为我们看好Alexia的发展。
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Alexia不过是价格低了点、销量好了点，有什么值得公众吹捧的？
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小改款已经不能满足现在的市场了，PB家的总裁一周内召开了八次紧急会议，最后讨论出的结果是，我们也需要更完美的产品来击败不可小觑的后起之秀！
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他们第一次认真收集了外界对于Starish的评价，发现除了吹捧自家的媒体，多数公众都觉得十年没有改变过外貌的Starish已经跟不上时代的步伐了。
知道外界都怎么说我们吗？Starish家的总裁收敛了自己本能的高傲，异常严肃的读着星网上的一条评论，Starish外型庞大气派，但它的能耗跟Alexia比起来实在是太惊人了，拥有这样的价格，性能指标上却没有过人之处
负责动力系统的工程师抖了抖，不敢说话。
Starish总裁用冷静平淡的语调读到了这条评论的最后一句，驾驶这样一艘星舰，除了向朋友炫耀自己的阔绰，没有任何令人雀跃的感觉。
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徐清淮似乎没有因为Alexia的崛起而动摇，更没有因为销量被迫降低而气愤。
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有下属忍不住问徐清淮：徐总，您怎么能那么淡然，好像什么都没发生一样，钟氏的Alexia，可是抢走了我们销量第一的宝座！
徐清淮轻轻合上文件，一字一句的纠正：他们抢走的是单款星舰销量第一，并且只有那么三两个月，况且，后面我们也赶超回来了。
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他们家总裁，似乎心思不在星舰销量上，Alexia已经是所有豪华星舰企业的劲敌，还有什么比突然冒出一个敌人更值得关注的吗？
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反倒是赵氏的Young，经历好几年的低迷期，销量终于有了回温的迹象，这段时日成绩比出了公关危机的Wander还好一些。
许多豪华星舰市场上的强者，拿出了空前的志气和闯劲儿。在经历一番苦战后才发现，他们的力气似乎用错了地方。
一线、后台员工苦不堪言，销量却没什么长进。
他们将温正和接受采访的片段拿回来仔细看了几遍，终于找到了症结所在他们效仿了Alexia的疯狂营销，结果竟毫无进展，这说明了，问题应该出现在工厂上。
他们需要改进自己的工厂，就算一个月卖不了几十万艘星舰，也要将全部工厂的总产能提升到那种水准。
规模经济是缩小成本的最佳途径，Alexia之所以那么便宜还有利润空间，一定是因为产量高！
三巨头之一的Coln，由总裁亲自领着几位生产运作方面的精英进了云田工厂。
那一天，接受了他们参观的钟际并没有到场。
负责接待的，是恰好去云田工厂试验新动力系统的白千钧。
场面一度十分火葬场。
Coln总裁好歹也是商场上有头有脸的人物，他进了人家的地盘，见人先笑，那是客气、风度。
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